阳胜华：龙胜农商行信贷员的春耕之路，助力农民增收致富

图1：Yang Shenghua（左）检查了果园中Luohan水果的生长。

张张照片

图2：Yang Shenghua（右）询问了Yu Shuhai家中Luohan水果的收获。

Qu Xinming摄

图片③：Yu Disheng（左起）Xiangyang Shenghua（右第一）介绍了他的酒店最近的运营条件。

Qin Chuhan摄

“小兄弟，你晒黑了。”

“哈哈，我们也忙于春季耕作！”

3月初的一天，一个被称为“肖亚兄弟”的年轻人杨·尚夏（Yang Shenghua）在山区跑来跑去，热情地与农民聊天。那种简单的微笑，半透明的眼睛和高大的身体就像他身后充满活力的春天。

“春季繁忙”的杨尚豪（Yang Shenghua）不是农民，而是Longsheng农村商业银行的农村贷款官。像成千上万的农村信贷工作者一样，杨尚豪（Yang Shenghua）通过他的步骤测量了山路，使金融的“活水”能够流向农民，并支持他们发展产量，增加收入并变得富有。

将村民作为自己的事

一开始，村民最有可能忽略了他，有些人甚至让狗咬他。杨尚豪（Yang Shenghua）真诚地为村民服务，每个人都认识到这个“ Xiaoyang兄弟”

长Shengmei。山上堆满了山，水与水相连。 Longji Terraces和Guzhuang Village是众所周知的。

隐藏在山上的美丽风景也将漫长的Sheng捕获了一段时间。在这里，有“九山，一半的水，一半的土地”，该县的农村贫困发生率在2012年底为42.9％。

“我的家乡不能更贫穷。我们必须尽快向村民提供信贷服务，以帮助他们摆脱贫困并变得富有。”杨尚豪（Yang Shenghua）越过山脉和山脊，并热情地推荐了贷款，但出乎意料的是，他被冷水倒了。

“每个家庭都没有资金，但是大多数家庭都忽略了我。那些可以与我交谈的人一旦开始推荐贷款，他们就会立即受到批评，有些村民甚至让狗咬我。”

为什么“你的爱”没有得到“我的愿望”？询问后，村民在私下聊天时说了这一点 -

“什么样的贷款！百分之八十是骗子！”

“如果您不偿还它，您将受到严厉的惩罚！为什么老实说可怜。”

…………

杨尚豪（Yang Shenghua）认为：山上的信息已关闭，许多村民不了解金融服务。陌生人突然借钱，他们不可避免地担心。如果您想推荐贷款，则必须首先让村民认出他。

一旦您说就去做。 Yang Shenghua专门建立了一个为村民的金融服务的微信集团。无论大事或小事，无论是谁在小组中引起吱吱声，他都永远不会含糊。

一天晚上，一位老太太在小组中寻求帮助：“ ATM机吞下了银行卡，我几乎保存了我的所有积蓄。如果卡和钱不回来，我该怎么办？”

杨·尚夏（Yang Shenghua）安慰了祖母：“不用担心，卡和钱都很好。您可以先回家休息。我会帮助您解决此问题！”

第二天，银行开业后，杨尚豪（Yang Shenghua）拿出卡片并将其送到了门口。 “老人的心被不知所措，很高兴。许多人喜欢我，我心中感到温暖。”

每当市场进入市场时，许多村民都会来银行销售和撤回资金。杨·尚夏（Yang Shenghua）搬了椅子，给所有人喝茶。村民正在与肥料种子，鸡，鸭子，鹅和狗聊天，因此他们遵循这些主题，并谈论了如何申请贷款以及如何防止欺诈。

“预防电信欺诈和肖亚兄弟非法筹款的知识非常有用。” Sishui Township的一位来自Licha Village的村民说，在城市开展业务的同胞Lau Liu曾经从村民那里打来并借钱，说是的，有些村民又被返回的校长和20％的利润所吸引来年。 “在听取了肖亚兄弟谈到的知识之后，我意识到这种“筹款”是不可信的。后来，老刘确实消失了！”

当他去乡村时，他遇到了一个在田野和森林工作的村民，需要帮助。杨·尚夏（Yang Shenghua）卷起袖子，继续前进。当他看到一个村民在山路上行走时，他打电话给某人兜风。

过了一会儿，从陌生人到信任，村民们认出了他，即“肖亚兄弟”，并越来越接受信贷服务。

记者注意到，在杨尚豪（Yang Shenghua）工作的朗吉镇的西舒伊镇（Sishui Township），当他在途中遇到村民向他打招呼时，他可以大喊对方的名字，记得谁做了什么业务以及他需要什么样的贷款。

“你的记忆真的很好！”记者叹了口气。

“我们必须将村民的事务视为我们自己的事。”杨尚豪（Yang Shenghua）说，近年来，他走了无数英里的山路，而导致村民心脏的“最后一英里”是最难行走的。会议结束后，他也获得了最感人。

他发送的贷款是正确的

“ Luhan Fruit Got Rich Loan”是针对种植Luohan水果的水果农民的，向在Longji梯田田地经营寄宿家庭的村民提供了“ Luhan水果贷款”，以提供“ Luhan Jin Jin Travel Loan”

在工作期间，杨申逐渐意识到每个家庭正在开展不同的业务，生产和运营水平以及实际的资本需求也不同。他必须量身定制贷款产品，以便为农民提供精确的财政支持，以摆脱贫困并变得富有。

在西舒伊镇的西门村，有几个破旧的木棚，山坡上有水平指甲和垂直铆钉。

“旧Yu曾经住在这样的老房子里。让我们去看看他的新房子。”杨尚杜瓦说。

Villager Yu Shuhai的两层砖砌建筑物建在道路的侧面，门口停放了全新的汽车。老老子看到杨尚豪（Yang Shenghua）带来了记者，迅速让我们进入屋子，安排水果和油茶，并热情洋溢地打开对话。

“在最初的几年中，我出去上班了，赚钱可以养家糊口很好。但是在2016年，孩子病了，所以我不得不回到家乡，种植了两英亩的arhat水果，而照顾我的家人。 Yu说，当时的生活很紧，他成为了注册的贫困家庭。

“种植Arhat水果实际上是我们经历过的一项业务。所有的水果都很好。我也想拥有几英亩的英亩土地，但我缺乏资金。”老行仔细计算了帐户，发现1英亩的幼虫和肥料，建造棚子和拉网。 ，再加上寻求帮助的费用，费用将为两三千元。但是，如果您不想扩大生产，而糟糕的日子将继续，那么您如何开始摆脱贫困呢？

此外，销售困难存在问题。 “市场状况迅速变化。有时购买1元的大果实，有时只能出售30美分。如果没有人来收集水果，您就不能赚一分钱……”老挝Yu如此担心他睡不着。

2017年初，访问乡村的杨尚豪（Yang Shenghua）得知，老挝（Lao Yu）在资金和销售水果方面遇到了困难，并给了他一个想法：“您可以申请新推出的'luhan果实获得丰富的贷款'。”

这笔贷款最好的是什么？有一种方法可以避免抵押，保证，低利息和低压。如果您想贷款，则必须为合作社购买5元的每工厂。

“普通的幼苗只有2元，保险价格的昂贵1倍以上。我为什么要购买？”老子很困惑。

“价格保险的幼苗的质量很好，可产生许多水果，并防止昆虫干扰。最重要的是，合作社可以以最低的价格赚取水果，并且无需担心无法出售他们的价格很高，如果市场价格为30美分，我们将以50美分的价格赚钱。”杨尚杜瓦说。

“不仅贷款，而且还为收入'保险'，这就是我们所说的。”听到此消息后，老挝愉快地申请了40,000元人民币的贷款，购买了被保险的幼苗以扩大种植区，他的收入逐年增加，他成功摆脱了贫困。 。 “今年，它已扩大到20英亩，每年越来越强！”

“鲁汉水果贷款”是杨·尚夏（Yang Shenghua）精确贷款的“骄傲作品”。多年来，许多当地的Luohan果实农民面临两个主要困难：一个是市场大幅波动，收入不稳定；另一个是缺乏抵押，很难申请贷款。 “如果您正确的脉搏，我们将开处方正确的药物。我建议Longsheng农村商业银行开发此产品，以指导农民节省价格的Luohan水果。农民的收入是稳定的，银行愿意在没有抵押品的情况下贷款。”

“肖亚兄弟寄出的贷款确实是正确的方法！”朗吉小镇

来自Zhai村的Yu Disheng也有话要说。

“达扎村（Dazhai Village）靠近朗吉（Longji）露台的景点。利用乡村旅游繁荣，我开设了一家餐馆，拥有少量的贫困减轻信用额，并成功摆脱了贫困。如果您想获得餐厅，就不够。 Rich，您必须经营一个寄宿家庭，但是对建造寄宿家庭的资金的需求很大，所以我不容易获得抵押。

“此外，许多村民在经营寄宿家庭方面缺乏经验。他们如何确保繁荣的生意并在获得贷款后赚钱？” Yang Shenghua对此进行了思考，“ Longji Jinhui贷款”出现了。

“村里的一些有能力的人在早期就开始了酒店和寄宿家庭，他们的业务蓬勃发展。村民可以要求他们保证申请贷款。在有能力的人的保证和指导下，'富裕后来，贷款人可以通过借用寄宿家庭的好处来经营寄宿家庭。” Yang Shenghua说，考虑到在经营寄宿家庭的一两年内很难收回成本，在设计产品时，他将“ Longji Jinhui贷款”的还款周期设计到三年以更准确地符合农民的需求。

Yu Disheng说，经营寄宿家庭时他有两个“军事顾问”：一个是担保人，另一个是Yang Shenghua。 “肖阳弟兄给了我许多好主意！”

“客房的装饰应该使顾客看起来令人愉悦，并舒适地生活。” “不可能通过停车场吸引顾客，但必须加强在线营销。”……Yang Shenghua的“化妆计划” Yu Disheng接受了所有订单，推出了一个特殊的主题房间，并将照片发布在平台上网站，确实有越来越多的客户。 Yu Disheng的业务越来越大，愉快地还清了贷款。

杨尚豪（Yang Shenghua）说，达扎村（Dazhai Village）的旅游业目前发展良好，“ Longji Jinhui贷款”几乎没有不良贷款。近年来，Yang Shenghua批准了2,400多个贷款，累计额约为3.6亿元人民币，这已经准确而强烈地支持了农民的生产和运营。

水库地区移民补贴权利承诺贷款，森林权利抵押贷款，现场直播牲畜抵押贷款...在广西，有许多金融创新，例如Longsheng Rural Commercial Bank，这些创新特别缓解了“农业，农村地区和农村地区和农村地区和农村地区和农村地区，农村地区和农村地区，农村”商业银行的融资问题农民”。

自从抗贫困的斗争开始以来，环顾四周，诸如减轻贫困和减轻贫困的微观信使之类的政策已经实施，并且已经有效。有针对性的贫困贷款已发出9.2万亿元，帮助成千上万的家庭用手创造幸福的生活。

工作注释，例如“百科全书”

当您问种植了多少英亩的Arhat水果时，您就可以确定申请贷款的目的是奇怪的。一旦您握手，您就会知道，自称为“农民”的借款人并不是真正的农民。

Open Yang Shenghua的工作说明，不仅包含信用业务，而且看起来像是“百科全书”：Luohan水果，百香果，真菌，胡椒种植季节性，预防灾难和缓解技术；餐厅和酒店管理指南，防火和预防盗窃的关注他记得所有问题……村民的生计。

Yang Shenghua解释说，有些农民不清楚获得贷款后要做什么业务以及要处理什么风险。作为农村信贷工作者，他必须了解一切，以便他们可以帮助农民增加收入。 “如果他们增加收入，他们将无法做到。” ，银行将面临坏账的风险。 “为了防止和控制贷款风险，杨尚豪（Yang Shenghua）在各处引起关注，并努力借用尽可能多的借款，并确保可以获得和收集贷款。

了解农场工作和农村生活，并帮助杨尚夏确定贷款欺诈。

有一次，一个卢汉果实农民开始申请50,000元人民币的贷款，称他想拥有多英亩的土地。 “问他计划种多少，他说七到八英亩。总计，8英亩土地的费用约为20,000元。我应该为50,000元人民币做什么？一定有些奇怪。问，我说的是：我计划将其用于高消费。

“有一次，一个中年男子去银行申请贷款，称他的家人缺乏农业资金。”杨尚豪（Yang Shenghua）说，一旦他与哥哥握手，他就发现了另一方的底部：“所有的双手都已经种植了这片土地。”这是老茧，这个“ ck亵男人”是如此赤裸，以至于他的手像一个小女孩一样赤裸，他一定不能真正耕种。 “

停止贷款欺诈，不得不处理“无聊”。

一位农民知道贷款必须得到报酬并赚钱，但是当该偿还贷款时，他感到沮丧并背叛了债务。 “我不能还清，银行可以做什么？”

“更不用说您应该偿还欠款的钱，看看村庄的老挝唐。他已经借了一笔贷款来建造寄宿家庭并立即偿还款项。当需要资金时，银行将借贷他的贷款是贷款，如果您不相信他，就会问他。将来？” Yang Shenghua的话是合理的。

杨尚豪（Yang Shenghua）说，农业是一个依靠自然界的行业，信贷服务和利润低的风险很高。为此，农村信贷工作者应该熟悉各种情况，在各个方面积累经验，并使用一些符合农村现实的“本地方法”，以更好地降低贷款风险并使农村金融服务更具可持续性。

为了有效预防和控制贷款风险，有一些“国家方法”，例如

首先，评估“信用村”。 “ Longji Town具有巨大的工业发展潜力，通常对居民具有良好的信誉，而Sishui Township的五个村庄被评为'信用村庄'。村里的农民如果申请贷款低于100,000元，则可以享受利率折扣。”杨尚豪（Yang Shenghua）说：“但是，如果村庄的贷款违约率提高，'信用村'可能会被取消，而村民将不享受优惠的政策。”该方法探讨了“熟人社会”的相互监督职能，没有一个村民尴尬地暗示所有人。保持信任已成为一种趋势。

第二个是贷款基金的“闭环管理”。该县介绍了主要的农业企业，农民需要拿出贷款以购买生产手段，银行向领先的企业发出贷款，企业向农民发出生产手段，从而有效防止贷款欺诈和滥用贷款。

苦味特别甜

有一次，在山路上有强风，树枝，沙子和石头被砸在他们的身体和脸上。他们根本看不到这条路。他们只是感觉到山上的石头隆隆了。

在杨山华的办公室里，一堆老照片记录了他的职业生涯，吸引了记者的注意。其中，蓝色摩托车从照片中的新旧转变为旧摩托车。

“当我刚刚工作时，许多山区没有道路建设，并且有许多弯道和狭窄的道路，所以汽车无法进入，所以我只能依靠摩托车甚至步行。最远的家花了两个小时才能去。”杨申说，这辆摩托车是陪同他的“同伴”，他穿过无数的山路。

杨尚豪（Yang Shenghua）最令人印象深刻的经历是去山上的西胡岛（Sishui）镇的洪吉亚集团（Hongjia Group）。

“晚上，我是我和我唯一的同伴在山路上。过了一会儿，天黑了，吹了强风。树枝，沙子和石头在我们的身体和脸上都砸碎了。我可以。 T根本看，我刚刚在山上隆隆了。

山脉很高，道路很遥远，农村信贷工作者的工作条件很苛刻。是什么使杨尚豪（Yang Shenghua）一直坚持下去？

“由于艰辛，我很累，但是当我看到村民们吃一顿美餐和热情的食物，住在新房子里，驾驶汽车，看到我的家乡每天变化的外观，我感到很成就。尤其是自从我我成为父亲后的孩子，我看到那些被留在家乡的孩子，不再是左撇子的孩子，穿着漂亮的衣服穿着漂亮的衣服去上学。活力。

杨山华更加放心的是对村民的认可。现在，当他访问村庄时，农民经常将自己的酿造水葡萄酒放置，这就是当地人娱乐亲戚和朋友的方式。

水和葡萄酒的味道如何？ “说实话，当您输入它时，它会有些痛苦和辛辣，但是当您感觉到它时，它具有独特的甜味。这种苦味背后的甜蜜使人们感到特别满意。”杨尚杜瓦说。

“令人高兴的是，多年来，农村信贷工作者的工作条件一直在不断改善。”杨尚豪（Yang Shenghua）说，随着农村振兴的全面发展，农村道路状况变得越来越好，信息水平也在不断提高。 “我在大学学习了编程，这很有用。我开发了一个可以简化申请流程的信用助理软件。现在整个银行都在使用它，您可以在3分钟内签署并申请贷款。可以在同一天分发农民的贷款，从而大大提高客户体验和工作效率。”

■记者的笔记

致敬！农村金融耕种者

当我们陪伴杨尚豪（Yang Shenghua）参观乡村时，每次我们去一个家庭时，村民都会用自己的油茶，水葡萄酒，培根等热情地为我们服务。 ，他们的生活越来越好。他们真诚地感谢农村信贷官的帮助。这种情况不是孤立的情况。近年来，我接受了缓解贫困的前线采访，并且经常被农村信贷工作者和村民之间的故事所感动。

如今，一些农村地区仍然是金融服务的“低地”：不方便的运输，不良的信息，不清楚的概念和困难的建议；单一贷款的主要劳动力和材料成本高，利润较低；农业通常依靠天气来获得其自身的收入，而农民的收入不稳定，农民没有抵押或担保，贷款风险也很高。

是什么取决于填充“低地”？依靠财政支持政策来增加努力和精确的滴灌灌溉，这也与像“ Xiaoyang兄弟”这样的农村信贷工作者的勤奋工作是密不可分的：除了努力进行调查并在农村提出建议外，我们还必须考虑到农业和农村生产和运营的实际状况，准确推出适合农民的贷款产品，并在支持农民的发展以及预防和控制信贷风险时实现“两个不行的错误”，这使信贷业务紧张。

将来，为了增加关键领域的金融服务和农村振兴的薄弱环节，它仍然与成千上万的“ Xiaoyang兄弟”的辛勤工作和奉献精神是密不可分的，并且应提供更多支持农村信贷工作者的工作。 。 。监管部门应优化相关的绩效评估标准，银行应为信贷官提供尽职调查的豁免系统，以更好地保护其热情；他们应该尊重并鼓励农村信贷官员的有效创新实践使他们“脚踏实地有效”。信用产品和服务模式得到更好的推广；我们必须创新“三个农村”信贷的风险补偿机制，实现银行，保险，期货与其他金融机构和农村商业实体之间的联系，并降低农民贷款的风险；我们还必须使技术的“机翼”变得越来越强大，帮助借贷工人更方便，更有效地将资金的“活水”运送到更广阔的田野，山村，以及养育数千个家庭。